2024 自然流起号-循环话术框架

蓝牙耳机话术（最新版）

（自然流新规更新之后， 15 分钟循环话术）

自然流话术流程：拉新--塑品--放单--逼单

第一部分：拉新话术

拉新 1：福利拉新

新号开播，新店开业，新进直播间的大哥们，今天价值 699 的高端蓝牙耳机，一个 亏米的福利给你们安排，想要的公屏上飘个小【1】报个名，（点对点）专柜这款卖到 699 高品质的气传导蓝牙耳机，今天在我直播间，今天一包烟钱都不要了，来到我直播间各位 大哥们，请大家拿回去听听音乐，想要的公屏上打个数字【1】报个名啊，运营，统计一 下人数，准备给大家加单上车了啊。

拉新 2：钩子拉新

直播间人也不多，今天就是亏米给各位安排的一波福利，没有报名的抓紧时间报个 名。一包烟钱都不要了，给你们安排上的是我们出口到英国的高品质蓝牙耳机，你在英国 要花个 1200-1300，今天我们源头工厂为了打开国内市场，拿着做市场推广的预算来抖 音做宣传，实实在在的补贴给大家，一包烟钱都不要了，直接给喜欢听歌的大哥包邮了。

拉新 3 ：点对点拉新

我们 shinecon 是只做高端，不做中端和 low 货，今天拿出30 台出口的高品质蓝牙 耳机，直接给大哥包邮到家，钱不钱都无所谓了，线下柜柜卖到 699 的，平时做活动还 要 499 的，今天新号开播，一包烟钱都不要了。（点对点）所有没报名的抓紧时间在公 屏上打个数字【1】，2 号链接 499 的不要拍啊，今天我说了，专柜 699 的耳机今天我一 包烟钱都不要了，运营所有飘了小 1 的，运营全部给我统计上。

拉新 4：互动拉新

刚进到我直播间的，没有报名参加活动的，想要飘个小【1】报个名字，倒计时 10 秒钟关闭报名通道，体验过咱家高品质的气传导蓝牙耳机的，打个已抢到，证明咱们活动 真实有效，今天钱不钱的无所谓，拿出来让你们做一个体验好不好？来，运营把每个我点 到名字的大哥，都备注上。

拉新 5：产品价值拉新

这款蓝牙耳机呢，出口到英国要卖到 1200-1300 的，国内柜台上卖到 699，今天在 我直播间，一个零头的零头，一包烟钱都不要的价格给你们开了，没有抢到的抓紧时间飘 个小一报个名，运营前 3 个飘了小【1】的 ，链接准备好了吧。

拉新 6：塑品痛点拉新

有喜欢听歌的发烧友，对耳机的品质要求高的，对耳机的音质比较挑剔的，这台耳机 一定一定要带回去。你听摇滚、流行音乐的时候，低音澎湃、中音清晰、高音洪亮，因为 咱们这个是 16.2mm 的大动圈大喇叭，普通的蓝牙耳机只有 5-6mm 的动圈，所以咱们 这个耳机低音更饱满，喜欢低音炮的效果，你戴上它感受一下，你会喜欢的，而且 360 度 的全景环绕音效，能给你带来身临其境的视听感受。

拉新 7：塑品场景拉新

平时你们开车坐车啊，出门儿旅游，出去办公，经常需要接打电话的，对音质有要求  的，这个耳机全部都要带回去。因为呢，咱们这个耳机充完电可以连续听歌打电话长达 48  个小时 ，普通的蓝牙耳机只有 4 个小时，运动健身也狂甩不掉，久带耳朵不会肿，不会  痛，不会酸，还是一个 360 度全景环绕音效，CVC/ENC 降噪通话，支持双麦通话，而且  还是一个 IPX7 级生活防水，运营，给选了新旧版本的人 ，全部拉入改价通道准备上车。

第二部分 塑品话术

塑品 1：材质功能

大哥们，你们买耳机无非担心的就是音质怎么样，音质这块儿大家完全不用担心，音 质我们用的是 360 度全景环绕音 ，听歌的感受是低音澎湃、中音清晰、高音洪亮。而且 还带有 CVC/ENC 双降噪功能，普通的蓝牙耳机是只有 1 个降噪功能的，我们要多 1 个， 就是为了让你通话更清晰，特别适合商务人士，平时打电话多的大哥，带一个回去。CVC 降噪它主要解决通话过程中产生的回声， ENC 降噪是通过双麦克风阵列，计算出你说话 的方位，在保留你通话语音的同时，去除环境中的各种干扰噪声。（点飘了 888 的）降 噪功能能达到什么效果？无论是你们在机场，在马路边，还是在哪个人多嘈杂的地方，你 们去接打电话都是帮你自动降噪的。很多耳机大家和手机连接完之后，分开十米左右的距 离，它就会自动断开连接了，对不对？但是今天在我们直播间啊，这个耳机它的传输距离 是大于 10 米的，这是普通的耳机做不到的，今天在我直播间全部都是交朋友的价格炸的。

塑品 2：痛点话术

有喜欢听歌的发烧友，对耳机的品质要求高的，对耳机的音质比较挑剔的，这台耳机 一定一定要带回去。你听摇滚、流行音乐的时候，低音澎湃、中音清晰、高音洪亮，因为 咱们这个是 16.2mm 的大动圈大喇叭，普通的蓝牙耳机只有 5-6mm 的动圈，所以咱们 这个耳机低音更饱满，喜欢低音炮的效果，你戴上它感受一下，你会喜欢的，而且 360 度 的全景环绕音效，能给你带来身临其境的视听感受。

塑品 3：场景话术

平时你们开车坐车啊，出门儿旅游，出去办公，经常需要接打电话的，对音质有要求  的，这个耳机全部都要带回去。因为呢，咱们这个耳机充完电可以连续听歌打电话长达 48  个小时 ，普通的蓝牙耳机只有 4 个小时，运动健身也狂甩不掉，久带耳朵不会肿，不会  痛，不会酸，还是一个 360 度全景环绕音效，CVC/ENC 降噪通话，支持双麦通话，而且  还是一个 IPX7 级生活防水，运营，给选了新旧版本的人 ，全部拉入改价通道准备上车。

浅层数据：拆解产品互动

专柜 699 的高品质蓝牙耳机，今天 1 包烟钱都不要了，让你带回家，我马上就要上 车了，来刚才飘了小 1 的把款式选一下，最后确定一下，就准备上车，咱们有 3 个颜色 ， 刚才新进来的没有选颜色的 你们确定一下要哪个颜色，黑色、蓝色、橙色 3 个颜色，你 们要什么颜色，打在公屏上通知一下后台运营哈，运营小姐姐帮你们统计好，马上准备上 车了。

浅层数据：关注灯牌话术

刚才有个大哥在说，他最近都在看这种高品质音质好的耳机，同样的款式好多地方都 是大几百上千的，转了又转没舍得买，国内专柜是 699，你们今天有没有优惠，我说大哥 ， 今天你能刷我我直播间真的是太幸运了，因为今天咱们是为了在抖音平台做一个品宣，虽 然说这是咱们厂出口的高货耳机，但是好东西也应该留给咱们自己人，所以就把原本要做 市场推广的预算省下来，拿了 100 台气传导高品质耳机来做福利，前面 30 台，一包烟钱 都不要了直接给你们炸了，因为我们今天毕竟是亏着钱来给你安排的，今天这个价格你上 滑 500 个直播间也是拿不到的，对不对？所以我也不是人傻钱多，谁都给谁都亏的，我 也只能给到咱家铁粉和真爱粉对不对，没点关注的抓紧时间点点小关小注，黄色的小心心 点亮加入粉丝团。亮了灯和牌的大哥名字前面带了 VIP，回来飘一个 888 激活你的福利 名额，运营 ，是咱家的真爱粉的飘了 888 的，拉入小黄车，一包烟钱的价格都不要了先 上一波

塑品 4：拆解产品互动（新款老款）

价值 699 的高端蓝牙耳机。今天宠粉的一个福利啊， 1-2 包烟的价格给你们直接安 排了啊，咱们有两个款式，一个是不带数显屏的出口到英国的经典款，一个是带数显屏的 新款，挂耳的地方做了升级，以前有大哥说耳朵大的带着紧不舒服，所以我们厂里直接重 新开了模具，新款挂耳的地方升级后很舒服，耳朵大耳朵小都能戴。大哥们，你们想要新 款还是老款？直接打到公屏上。运营统计一下，马上准备上车

塑品 5：拆解产品互动（显示屏升级）

运营咱们这个是不是有两个款式，是的，一个是老款的不带电量显示屏的，一个是新  款带电量显示屏的，大哥们，你们要不要带上电量显示屏呀？这种老款的，你带出门都不  知道还有没有点，如果你出去玩正好在车上想听歌，一拿出来没电，都影响大哥的好心情  了。主要是看大哥的需要哈，要的话打个【要】字， 后台运营看下，所有打了要字的，升  级到新款是不是要加一个块钱，但是大哥们，今天只要是咱家铁粉的，能够帮我做宣传的， 今天咱们这个 128 块钱不让你们加了，毕竟新款也是需要成本的，你需要升级的，在左  下角通知后台运营一声，打个升级，不需要的就不要打了好吧，运营所有打升级的，一会  发货的时候直接给打了升级的 ，安排发新版本带电量显示屏的，统计好名额马上上车。

浅层数据：手机型号互动

有很多大哥说，哎，我这个苹果手机能不能用华为手机，能不能用，来这样吧，各位  大哥啊，是苹果的公屏上飘个苹果，是华为的公屏上打个华为，因为不同手机型号不一样， 我需要把你们的手机型号给你们做个匹配，让你们拿回家用着品质音质更好一点。好不好  （点对点）

浅层数据：领券要灯牌

左上角这个地方没点关注的点个小关小注， 因为今天妹妹毕竟是亏着钱来给你安排 的，点完关注之后能入团的一定要去入个团，来，运营，给每个人做一张大额粉丝福利 券。 专柜都是卖到 699 块钱的，我们做活动日常也要 499 的，领到券的 199 都不要， 直接给你们安排。耳机外观是钢琴考漆不褪色不掉色，你们每一次开关机的时候儿都不需 要二次连接了 ，耳机戴上就能直接用，非常方便。

塑品 6：性价比话术

男人身上东西无非就这两样，一个是手机，一个是耳机，对不对？大哥们，你们买耳 机在乎的是耳机的品质还是耳机的价格？你们在乎哪一个告诉我一声哈。咱们品牌只做 高端耳机，不做那种 40-50 音质很渣的 low 货，大哥们你们要是戴那种 low 货耳机，配 不上大哥的身份地位不说，虽然价格便宜，但是你一拿到手上，听几天觉得音质不行，又

得多花钱买个新的，何必呢？咱们的耳机是主要做出口的，而且已经通过了欧洲 BSCI 认  证。我们厂有 2 万平米现代化的工厂，都拿到国家 100 多项专利了，我们都是自己研发  开模具，有完整的流水线生产的，而且我们工厂也是索爱、小米的合作伙伴，品质和售后  都是有保障的。咱家这款气传导蓝牙耳机， 16mm 的大动圈大喇叭，单耳听歌 48 小时， 通话 12 小时，不到 2.5 小时就能充满电，久戴不痛，狂甩不掉， 360 度全景环绕音效， 你们听摇滚，听流行音乐，听古典，听听什么轻音乐，全部都是可以随意切换的，接打电  话不延迟，不卡顿，市面上很多耳机它芯片用的是 5.2 的蓝牙传输芯片。我们家这个芯片  现在用的是 5.3 的。那我家住在 10 楼，我下楼扔个垃圾，它都不会和手机断开连接。

第三部分：放单话术（试探价格）

平时晚上睡觉想要，听个有声小说，听个音乐，看个直播什么的，完全不会影响您 的睡觉，也不会影响您的休息，很多耳机大家戴着的时间久了都会感觉耳朵痛。对不对， 那么咱家这个耳机你连续听歌 48 个小时，耳朵都是不会痛的，今天在我直播间699 不要 你的，毕竟今天是来做品宣的，所以，299 不要你的，广场上你看到别人卖 199 的，都 是我家的产品，今天 179 我也不要你的，别说 159 了，139 我都不要，今天我连 119 都 不要。但是今天每个人只能拍一单，因为我们只要前面 30 单这个福利名额，能答应我只 拍一单的，你打一个上，运营统计好，有多少个打了上的，我们先来一波

今天新号开播第一天，前面 30 个都是亏米的一个福利，宠粉的一个福利，好吧，100 块我都不要，柜台上全部是 699， 同行全部搞活动，也要做补贴，也要卖到 199 块钱， 没有低于这个价格，今天在我直播间 100 不要，让你们在市面上平时普普通通的一个价 格带回去一个高品质的耳机。

保障话术

售后保障：拿回家先用个 1234567 天好用了留下，不要用一个字退，这个那个险都 买上了，365 天超长质保，我全部给你们安排上了。   上车：运营统计了多少个上车的， 点对点，好的这一波只有 5 台，倒计时 5 个数， 54321，上车